作為以創(chuàng)新著稱的國(guó)度，以色列是除美國(guó)之外在納斯達(dá)克擁有上市公司最多的國(guó)家，發(fā)展?jié)摿薮?，吸引了眾多家電企業(yè)進(jìn)駐。在以色列冰箱市場(chǎng)，歐美和日韓品牌重兵把守多年，用戶接受程度較高，作為后來(lái)者，中國(guó)品牌難以突圍。據(jù)GFK統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在以色列冰箱市場(chǎng)份額排行榜上，海爾冰箱是唯一榜上有名的中國(guó)品牌，1-10月T門冰箱市場(chǎng)份額為15.4%，增速第1，剩余的中國(guó)大部分品牌則被歸為了“其他”一欄，并且只有海爾冰箱的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)在榜單中顯示。
面對(duì)歐美日韓品牌的圍剿且市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌認(rèn)知偏低等現(xiàn)狀，海爾冰箱依然能夠突出重圍，在今年“黑色星期五”活動(dòng)中，海爾冰箱在以色列Newpan渠道，實(shí)現(xiàn)了9小時(shí)售出了相當(dāng)于平時(shí)3個(gè)月銷量的成績(jī)，且售出的產(chǎn)品均為中高端產(chǎn)品，打破了中東地區(qū)對(duì)中國(guó)品牌的看法。
以色列市場(chǎng)上大多數(shù)中國(guó)品牌是創(chuàng)匯，海爾是創(chuàng)牌
中國(guó)家電品牌在進(jìn)入以色列市場(chǎng)時(shí)，歐美、日本、韓國(guó)等國(guó)家的家電品牌正處于巔峰時(shí)期，面臨的挑戰(zhàn)巨大。因此在這些外資品牌的裹挾下，大多數(shù)中國(guó)品牌不愿意參與到這場(chǎng)殘酷的淘汰賽競(jìng)爭(zhēng)中，便專心為外資品牌做OEM，以取得創(chuàng)匯利潤(rùn)，其貼牌生產(chǎn)模式也就延續(xù)至今。他們雖然是“made in China”，但實(shí)為國(guó)外品牌的身份。還有的中國(guó)品牌則是初生牛犢不怕虎，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)自主創(chuàng)牌，與外資品牌一較高下，在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。
海爾冰箱就是后者，自2007年進(jìn)入以色列市場(chǎng)以來(lái)，自主品牌占比100%。在以色列市場(chǎng)，海爾冰箱通過(guò)當(dāng)?shù)鼗匿N售渠道——Newpan的支持，以及以色列創(chuàng)新中心提供的解決方案，不斷完善本土化布局。不同路徑也就導(dǎo)致了不同的結(jié)果。今年10月，在均價(jià)高于行業(yè)近3倍的前提下，海爾冰箱依然能實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先，在GFK數(shù)據(jù)榜單中，成為市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)唯一上榜的中國(guó)品牌。
10年來(lái)，海爾冰箱實(shí)現(xiàn)從單門到四門全陣容覆蓋
挑剔的以色列民眾更喜歡有科技含量的產(chǎn)品。對(duì)于有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)的產(chǎn)品，他們會(huì)懷以敬畏和崇拜的心態(tài)，并樂(lè)意購(gòu)買。而外資品牌由于進(jìn)駐時(shí)間長(zhǎng)，導(dǎo)致產(chǎn)品更新迭代空間有限且速度緩慢，中國(guó)大部分冰箱品牌由于是貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、陣容不齊全，就更別提更新迭代了，導(dǎo)致的結(jié)果就是市場(chǎng)份額極少。10年來(lái)，海爾冰箱堅(jiān)持自主創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)從單門拓展到四門全陣容覆蓋，且有8-10個(gè)基本型號(hào)更新迭代，并通過(guò)走中高端之路來(lái)滿足用戶對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的需求。
在以色列市場(chǎng)上，一直主推上冷凍下冷藏的TM系列冰箱。海爾進(jìn)入以色列后，通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)迭代，對(duì) TM冰箱進(jìn)行外觀升級(jí)、功能優(yōu)化。針對(duì)干貨食材保鮮難的用戶痛點(diǎn)推出具有干濕分儲(chǔ)功能的T門中高端冰箱，為當(dāng)?shù)赜脩籼峁┳罴训谋ｕr方案，并在整個(gè)中東非地區(qū)推廣，實(shí)現(xiàn)了從TM系列到T門冰箱的引領(lǐng)。同時(shí)，海爾改進(jìn)行業(yè)普遍使用的冰箱內(nèi)部LED燈，改用面光源，被當(dāng)?shù)赜脩舫蔀椤吧系壑狻薄?/font>
海爾冰箱在以色列“自主創(chuàng)牌”的成果背后是其堅(jiān)持的“人單合一”創(chuàng)新模式，而“人單合一”模式的核心則是以用戶為中心。對(duì)于海爾冰箱而言，通過(guò)將此模式在全球復(fù)制推廣，海爾冰箱在全球市場(chǎng)取得了亮眼的市場(chǎng)成績(jī)：在澳洲，海爾冰箱銷額增幅達(dá)到64%；在歐洲，1-7月海爾冰箱高端型號(hào)銷量同比增長(zhǎng)77.8%；且以16.8%的市場(chǎng)份額第9次居全球NO.1。
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發(fā)表于 2018-1-27 22:20
