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奶粉品牌影響力的塑造對于奶粉企業(yè)來說格外重要，貝因美曾經(jīng)經(jīng)歷了低谷，如今重整旗鼓，蓄勢待發(fā)，線上線下齊頭并進(jìn)，積極提升品牌影響力。那么，一路下跌的貝因美是究竟是如何破繭成蝶的呢？
一、回歸重組，貝因美創(chuàng)始人低調(diào)復(fù)出
在貝因美的危難之際，2018年5月，貝因美創(chuàng)始人謝宏正式回歸，并提出了“重樹商譽(yù)、重建渠道、重構(gòu)體系、重造團(tuán)隊、重塑品牌、重溯文化”的策略方針。同年7月還邀請在惠氏做了13年后轉(zhuǎn)戰(zhàn)美素佳兒的戰(zhàn)將包秀飛出任總經(jīng)理。?
對于自身存在的問題，貝因美創(chuàng)始人謝宏十分清楚，他曾公開表示：貝因美目前重要的是重拾信心、重建信任、從新出發(fā)，在業(yè)務(wù)拓展策略上要注重三級銷售，優(yōu)化品類分銷、加強(qiáng)渠道協(xié)調(diào)、強(qiáng)化品類互動、聚焦會員粉絲。
貝因美發(fā)布的2018年第三季度報告顯示，公司第三季度實現(xiàn)營收5.78億元，第三季度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1943.35萬元，同比2017年三季度猛增228.63%。
而在此之前，貝因美公布的2018年半年報，則已經(jīng)實現(xiàn)今年上半年經(jīng)營業(yè)績的扭虧為盈。
二、結(jié)合線下，貝因美猛攻電商市場
貝因美很早就明確了“以顧客需求為原點、以門店銷售為支點、以品類經(jīng)營為主線、以天羅地網(wǎng)為依托”的經(jīng)營指導(dǎo)方針：在線下，加強(qiáng)渠道管控，嚴(yán)管價格體系，在線上，積極與其他母嬰渠道合作，全面突破，多方拓展。
貝因美已先后與天貓、京東、蘇寧等多個電商平臺展開合作，既能以優(yōu)質(zhì)品牌力占領(lǐng)線上銷售平臺，亦能通過多網(wǎng)絡(luò)渠道合作來吸引更多年輕消費者，在電商環(huán)境下培養(yǎng)他們對母嬰品牌的粘性。
事實證明，線上線下相結(jié)合，猛攻電商市場的布局是十分正確的。去年雙十一期間，貝因美位居多家平臺國產(chǎn)奶粉銷量第一，同時這已經(jīng)是貝因美連續(xù)3年雙11天貓旗艦店銷量第一了。
雖然不少品牌都會選擇與電商平臺合作，但是貝因美更趨于深度合作。以貝因美與阿里的合作為例，貝因美將借助阿里生態(tài)系統(tǒng)擁有的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，用數(shù)據(jù)驅(qū)動商業(yè)洞察，探索與消費者聯(lián)接、觸達(dá)、溝通和營銷的模式，在品牌營銷、渠道運營、產(chǎn)品銷售等方面達(dá)成深度合作。
三、攜手長城國融，貝因美發(fā)展優(yōu)勢明顯
業(yè)界表示，此次貝因美成功引入國資背景戰(zhàn)略合作，將會對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生極大幫助。那么長城國融到底能給貝因美帶來什么呢？
首先雙方將以優(yōu)化貝因美股份資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)為切入點，為貝因美股份及其下屬企業(yè)提供一系列綜合金融服務(wù)方案。同時長城國融將協(xié)助貝因美股份開展重組工作，幫助后者提升內(nèi)在價值，加快盈利能力建設(shè)，改善可持續(xù)發(fā)展能力。
其次，圍繞食品安全、嬰童產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域，長城國融協(xié)助貝因美股份加大優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)整合力度，并在食品安全相關(guān)產(chǎn)業(yè)、嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域展開深入合作。
最后，長城國融將借助其經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)及渠道優(yōu)勢，協(xié)助貝因美股份尋找嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的投資機(jī)會進(jìn)行并購重組，并根據(jù)實際需要，為其提供產(chǎn)業(yè)整合所需的資金支持。
值得一提的是，貝因美如今與奧運冠軍孫楊牽手合作，這也是貝因美品牌重塑的重要方式之一。去年12月，貝因美還連續(xù)斬獲三大獎項“奶粉推薦獎”、“輔食推薦獎”以及“內(nèi)容營銷聲量獎”，深受更廣父母青睞。貝因美會繼續(xù)堅信科學(xué)智造的理念，專注于品質(zhì)打造，為寶寶們提供最好的奶粉。