青島通

6月29日海爾&蘇寧717燃購生活節(jié)動員會在黃島藍海大飯店成功舉辦，本次活動以"燃購生活節(jié)"的主題心智，在智家全線打出全品類套購買贈、抽汽車、送華為、送愛馬仕等一系列優(yōu)惠玩法。蘇寧易購青島大區(qū)總經(jīng)理孫波、海爾智家青島小微總經(jīng)理顧肖慧、海爾智家煙臺分公司總經(jīng)理李圣震、青島大區(qū)電器店運營中心總監(jiān)于仕千、青島大區(qū)家電公司總經(jīng)理張繼貴參與會議。

????下午2:30會議正式開始，海爾智家青島小微總經(jīng)理顧肖慧總首先就海爾19年全年及2020年上半年的銷售情況進行總結(jié)，并分地區(qū)詳細分析各個區(qū)域的銷售規(guī)模與存在的問題。顧總從海爾的市場趨勢、物聯(lián)網(wǎng)時代海爾的轉(zhuǎn)型方向、卡薩帝廚電的顛覆性產(chǎn)品、后疫情時代實體店的轉(zhuǎn)型路徑等方面與參會人員進行討論。
顧肖慧總表示：2020年伊始，一場突如其來的疫情，為世界按下暫停鍵，“速凍”全球經(jīng)濟，很多行業(yè)損失慘重，集體“停擺”。大家電行業(yè)的消費需求因“隔離戰(zhàn)疫”陷入后延，同時短暫的隔離讓很多的消費者養(yǎng)成了線上購物的習慣，所有實體店的同仁們都會有這樣的疑問，實體店經(jīng)濟發(fā)展方向該何去何從呢？實體店體驗升級要不要呢？今天給大家答案，實體店必須存在！
顧總從實體店接下來發(fā)展的兩個重點方面展開論述，第一點實體店的體驗感、第二點實體店的場景打造。眾所周知，實體店的購物、消費體驗無可替代，但那些墨守成規(guī)、一成不變的實體店，特別是售賣標準化物品的實體店更是要反思，并行動起來，打造更豐富的場景、想方設(shè)辦法提升顧客在實體店的體驗感，這其實是實體店才具備的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)購物，哪怕是直播逛店也無法替代這種體驗。顧總的發(fā)言為實體店指明了線下經(jīng)濟發(fā)展方向，讓與會人員對實體經(jīng)濟這場戰(zhàn)役充滿信心。

（顧肖慧總發(fā)言）

接下來海爾智家青島分公司蘇寧渠道總監(jiān)魯和飛上臺發(fā)布717活動策略。魯和飛總就今年717的銷售目標、宣傳、套購策略進行講解和宣貫，并表示，717作為海爾的主推日已經(jīng)持續(xù)了6年，今年將主題變更為“燃購生活節(jié)”，主題的變動意味著活動策略也會進行變動。今年717的目標提升幅度很大，保底增幅22%，挑戰(zhàn)增幅達到83%。但是策略跟的上，戰(zhàn)斗必然勝利！最后魯和飛總為大家揭曉717品牌節(jié)豐厚的獎勵方案，鼓勵大家，牟足干勁，任務(wù)必達！

（魯和飛總發(fā)言）

海爾智家青島分公司空氣產(chǎn)業(yè)總監(jiān)尚俊田從行業(yè)分析入手，公布了為此次717規(guī)劃的空調(diào)9大玩法，勢必要在消費低迷的當下給顧客眼前一亮的消費體驗感。尚俊田總表示疫情的特殊時期更要注重呼吸健康，但大多數(shù)人不知道如何保證室內(nèi)空氣新鮮健康。所以海爾為所有消費者精心挑選了幾款商品，可以解決全家多維度的空氣需求，無論是健康呼吸還是舒適體驗，這次717的產(chǎn)品一定能滿足消費者的需求。足不出戶也可以享受好空氣。
為了讓大家更直接的體驗到海爾新技術(shù)，尚俊田總邀請現(xiàn)場參會人員進行拆機體驗，現(xiàn)場拆卸機器對零件進行講解和展示，尚俊田總表示：我們對產(chǎn)品有信心，所以無論大家想要做多細節(jié)的體驗，我們都可以滿足大家，因為體驗過后，大家更會選擇我們。

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（尚俊田總發(fā)言）

海爾智家青島分公司制冷產(chǎn)業(yè)總監(jiān)郝美霞點評了門店上半年重點單品的銷售表現(xiàn)，指出目前門店缺少走出店面抓客戶的動作，接下來走進小區(qū)抓住用戶應(yīng)該成為門店發(fā)展用戶的重要方式。郝美霞總重點講解了針對本次717海爾冰箱推出“3+4+5”的產(chǎn)品布局，并宣布設(shè)置蘇寧專供產(chǎn)品，針對這款產(chǎn)品設(shè)定額外高價值贈品助力門店銷售，同時也將海爾的真實惠通過蘇寧渠道送給顧客。會議現(xiàn)場郝美霞總針對門店提出的產(chǎn)品疑問進行了解答。

（郝美霞總發(fā)言）

海爾智家青島分公司洗護產(chǎn)業(yè)總監(jiān)袁廣群就海爾洗衣機本次717的產(chǎn)品策略進行解答。詳細講解適合多雨夏季的干衣機，從干衣機是什么、有什么功能、適合的人群等幾個方面進行深入講解，袁廣群總表示產(chǎn)品培訓(xùn)是主力銷售的重要手段，接下來的717門店需要緊抓員工對產(chǎn)品知識的學(xué)習，讓每一名員工都稱為顧問，成為專家。此次717海爾洗護產(chǎn)業(yè)為蘇寧的消費者們進行巨劃算組合搭配，從各個方面滿足顧客的個性化需求。

（袁廣群總發(fā)言）

海爾智家青島分公司廚電產(chǎn)業(yè)總監(jiān)王獻禮就廚電717策略規(guī)劃進行講解。王獻禮表示，海爾廚電就是要帶給用戶美食，讓用戶做的好吃做的健康。王獻禮現(xiàn)場展示卡薩帝烤箱、煙機以及零部件的最新科技——蒸汽雙循環(huán)、水汽分離技術(shù)。蒸汽雙循環(huán)可以保證使用期間蒸汽的新鮮度而水汽分離技術(shù)則能保證在使用期間蒸汽的飽和度。王獻禮對大家承諾，大家放心賣，海爾廚電此次717推出的產(chǎn)品絕對是集合了海爾旗下最頂級的技術(shù)！

（王獻禮做卡薩帝廚電展示）

會議最后蘇寧及海爾雙方領(lǐng)導(dǎo)孫波總、李圣震總、顧肖慧總進行軍令狀的主推簽訂。蘇寧易購青島大區(qū)總經(jīng)理孫波作總結(jié)發(fā)言，孫波總表示此次717蘇寧攜手海爾做大資源投入、大人力投入，這個7月定要被我們?nèi)急√K寧所有的團隊，必須要做一件事，那就是一心一意將海爾做成標桿。這個7月蘇寧和海爾的團隊燃起來！

（簽訂軍令狀）

（孫波總進行總結(jié)發(fā)言）

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