青島通

6月29日海爾&蘇寧717燃購(gòu)生活節(jié)動(dòng)員會(huì)在黃島藍(lán)海大飯店成功舉辦，本次活動(dòng)以"燃購(gòu)生活節(jié)"的主題心智，在智家全線打出全品類套購(gòu)買贈(zèng)、抽汽車、送華為、送愛(ài)馬仕等一系列優(yōu)惠玩法。蘇寧易購(gòu)青島大區(qū)總經(jīng)理孫波、海爾智家青島小微總經(jīng)理顧肖慧、海爾智家煙臺(tái)分公司總經(jīng)理李圣震、青島大區(qū)電器店運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)于仕千、青島大區(qū)家電公司總經(jīng)理張繼貴參與會(huì)議。

????下午2:30會(huì)議正式開始，海爾智家青島小微總經(jīng)理顧肖慧總首先就海爾19年全年及2020年上半年的銷售情況進(jìn)行總結(jié)，并分地區(qū)詳細(xì)分析各個(gè)區(qū)域的銷售規(guī)模與存在的問(wèn)題。顧總從海爾的市場(chǎng)趨勢(shì)、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代海爾的轉(zhuǎn)型方向、卡薩帝廚電的顛覆性產(chǎn)品、后疫情時(shí)代實(shí)體店的轉(zhuǎn)型路徑等方面與參會(huì)人員進(jìn)行討論。
顧肖慧總表示：2020年伊始，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，為世界按下暫停鍵，“速凍”全球經(jīng)濟(jì)，很多行業(yè)損失慘重，集體“停擺”。大家電行業(yè)的消費(fèi)需求因“隔離戰(zhàn)疫”陷入后延，同時(shí)短暫的隔離讓很多的消費(fèi)者養(yǎng)成了線上購(gòu)物的習(xí)慣，所有實(shí)體店的同仁們都會(huì)有這樣的疑問(wèn)，實(shí)體店經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向該何去何從呢？實(shí)體店體驗(yàn)升級(jí)要不要呢？今天給大家答案，實(shí)體店必須存在！
顧總從實(shí)體店接下來(lái)發(fā)展的兩個(gè)重點(diǎn)方面展開論述，第一點(diǎn)實(shí)體店的體驗(yàn)感、第二點(diǎn)實(shí)體店的場(chǎng)景打造。眾所周知，實(shí)體店的購(gòu)物、消費(fèi)體驗(yàn)無(wú)可替代，但那些墨守成規(guī)、一成不變的實(shí)體店，特別是售賣標(biāo)準(zhǔn)化物品的實(shí)體店更是要反思，并行動(dòng)起來(lái)，打造更豐富的場(chǎng)景、想方設(shè)辦法提升顧客在實(shí)體店的體驗(yàn)感，這其實(shí)是實(shí)體店才具備的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，哪怕是直播逛店也無(wú)法替代這種體驗(yàn)。顧總的發(fā)言為實(shí)體店指明了線下經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，讓與會(huì)人員對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)這場(chǎng)戰(zhàn)役充滿信心。

（顧肖慧總發(fā)言）

接下來(lái)海爾智家青島分公司蘇寧渠道總監(jiān)魯和飛上臺(tái)發(fā)布717活動(dòng)策略。魯和飛總就今年717的銷售目標(biāo)、宣傳、套購(gòu)策略進(jìn)行講解和宣貫，并表示，717作為海爾的主推日已經(jīng)持續(xù)了6年，今年將主題變更為“燃購(gòu)生活節(jié)”，主題的變動(dòng)意味著活動(dòng)策略也會(huì)進(jìn)行變動(dòng)。今年717的目標(biāo)提升幅度很大，保底增幅22%，挑戰(zhàn)增幅達(dá)到83%。但是策略跟的上，戰(zhàn)斗必然勝利！最后魯和飛總為大家揭曉717品牌節(jié)豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)方案，鼓勵(lì)大家，牟足干勁，任務(wù)必達(dá)！

（魯和飛總發(fā)言）

海爾智家青島分公司空氣產(chǎn)業(yè)總監(jiān)尚俊田從行業(yè)分析入手，公布了為此次717規(guī)劃的空調(diào)9大玩法，勢(shì)必要在消費(fèi)低迷的當(dāng)下給顧客眼前一亮的消費(fèi)體驗(yàn)感。尚俊田總表示疫情的特殊時(shí)期更要注重呼吸健康，但大多數(shù)人不知道如何保證室內(nèi)空氣新鮮健康。所以海爾為所有消費(fèi)者精心挑選了幾款商品，可以解決全家多維度的空氣需求，無(wú)論是健康呼吸還是舒適體驗(yàn)，這次717的產(chǎn)品一定能滿足消費(fèi)者的需求。足不出戶也可以享受好空氣。
為了讓大家更直接的體驗(yàn)到海爾新技術(shù)，尚俊田總邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)人員進(jìn)行拆機(jī)體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)拆卸機(jī)器對(duì)零件進(jìn)行講解和展示，尚俊田總表示：我們對(duì)產(chǎn)品有信心，所以無(wú)論大家想要做多細(xì)節(jié)的體驗(yàn)，我們都可以滿足大家，因?yàn)轶w驗(yàn)過(guò)后，大家更會(huì)選擇我們。

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（尚俊田總發(fā)言）

海爾智家青島分公司制冷產(chǎn)業(yè)總監(jiān)郝美霞點(diǎn)評(píng)了門店上半年重點(diǎn)單品的銷售表現(xiàn)，指出目前門店缺少走出店面抓客戶的動(dòng)作，接下來(lái)走進(jìn)小區(qū)抓住用戶應(yīng)該成為門店發(fā)展用戶的重要方式。郝美霞總重點(diǎn)講解了針對(duì)本次717海爾冰箱推出“3+4+5”的產(chǎn)品布局，并宣布設(shè)置蘇寧專供產(chǎn)品，針對(duì)這款產(chǎn)品設(shè)定額外高價(jià)值贈(zèng)品助力門店銷售，同時(shí)也將海爾的真實(shí)惠通過(guò)蘇寧渠道送給顧客。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)郝美霞總針對(duì)門店提出的產(chǎn)品疑問(wèn)進(jìn)行了解答。

（郝美霞總發(fā)言）

海爾智家青島分公司洗護(hù)產(chǎn)業(yè)總監(jiān)袁廣群就海爾洗衣機(jī)本次717的產(chǎn)品策略進(jìn)行解答。詳細(xì)講解適合多雨夏季的干衣機(jī)，從干衣機(jī)是什么、有什么功能、適合的人群等幾個(gè)方面進(jìn)行深入講解，袁廣群總表示產(chǎn)品培訓(xùn)是主力銷售的重要手段，接下來(lái)的717門店需要緊抓員工對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，讓每一名員工都稱為顧問(wèn)，成為專家。此次717海爾洗護(hù)產(chǎn)業(yè)為蘇寧的消費(fèi)者們進(jìn)行巨劃算組合搭配，從各個(gè)方面滿足顧客的個(gè)性化需求。

（袁廣群總發(fā)言）

海爾智家青島分公司廚電產(chǎn)業(yè)總監(jiān)王獻(xiàn)禮就廚電717策略規(guī)劃進(jìn)行講解。王獻(xiàn)禮表示，海爾廚電就是要帶給用戶美食，讓用戶做的好吃做的健康。王獻(xiàn)禮現(xiàn)場(chǎng)展示卡薩帝烤箱、煙機(jī)以及零部件的最新科技——蒸汽雙循環(huán)、水汽分離技術(shù)。蒸汽雙循環(huán)可以保證使用期間蒸汽的新鮮度而水汽分離技術(shù)則能保證在使用期間蒸汽的飽和度。王獻(xiàn)禮對(duì)大家承諾，大家放心賣，海爾廚電此次717推出的產(chǎn)品絕對(duì)是集合了海爾旗下最頂級(jí)的技術(shù)！

（王獻(xiàn)禮做卡薩帝廚電展示）

會(huì)議最后蘇寧及海爾雙方領(lǐng)導(dǎo)孫波總、李圣震總、顧肖慧總進(jìn)行軍令狀的主推簽訂。蘇寧易購(gòu)青島大區(qū)總經(jīng)理孫波作總結(jié)發(fā)言，孫波總表示此次717蘇寧攜手海爾做大資源投入、大人力投入，這個(gè)7月定要被我們?nèi)急√K寧所有的團(tuán)隊(duì)，必須要做一件事，那就是一心一意將海爾做成標(biāo)桿。這個(gè)7月蘇寧和海爾的團(tuán)隊(duì)燃起來(lái)！

（簽訂軍令狀）

（孫波總進(jìn)行總結(jié)發(fā)言）

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